关于教育毒药张雪峰

张雪峰死了，好像是昨天心梗不治死的，所以也算是可以盖棺定论了吧。

我本来想自己亲自敲字来评论他一番的，不过看到有人已经写得很透了，那就姑且转载一篇别人的评价吧：

我觉得这个“教育毒药”用得挺好的，但是为什么他这么火呢，我想大概是因为我们这个环境，人们都乐于“饮鸩止渴”吧，正所谓病急乱投医。所以一个张雪峰死了不怕，还需要更多的毒药。

《张雪峰为什么是教育毒药？》

你能想象吗？一个大学里挂科挂到离谱，连学位都没有的人，竟然跑去教全国的学生怎么考研，怎么填高考志愿。还不止这样，他自称清华北大硕士，甚至清华教授，满嘴脏话却硬是靠了一张嘴，吸了几千万的粉丝。

中国数以万计的学生真的听他的建议报志愿、备考研。更离谱的是，他靠这套打法赚了上亿，甚至在直播里豪言：“真要打台湾，我捐5000万，统一战争枪声大响的那一天，老子他妈先捐5000万过去。”他叫张雪峰。很多人说他是牛骗子，可问题来了，一个骗子怎么就能取得如此大的成就？

一、一个学渣的崛起

张雪峰其实不是本名，他原名叫张子彪，1984年出生于黑龙江齐齐哈尔富裕。他参加高考是在2003年，那一年全国多数省份都用了全国卷，整体录取线比往年低了四五十分。他在黑龙江考了488分，比当地一本线高了12分，被河南郑州大学的给排水专业录取了。

到了郑州大学后，他才发现身边的同学水平差距很大，他一个河南室友考了609分，这样他再也不敢主动提自己的分数。上了大学他很快意识到自己在学习上很难跟那些高分进来的学生竞争，于是对课本的兴趣越来越低，转而去积极参加各种校际活动。他嘴巴利索能说会道，所以经常参加辩论或者主持活动，还拿过郑州大学主持人大赛的金奖、铜奖。

也因此他成绩是真的不行，四年下来挂了38个学分。到了毕业前不得不找学校好说歹说，最后只发了毕业证，没有学位证。可能也因为这样，他后来经常拿郑州大学开涮。张雪峰火了以后，郑州大学这边也从来没把他当成杰出校友。

不过张雪峰当时并不怎么担心毕业后找不到工作。他家里穷，所以大学时做了不少兼职，给考研机构发过传单，也给他们拉过业务。就在干这些零活的过程中，他慢慢找到了以后自己可能要走的路。

2007年毕业后，他去了北京，进入了考研头部机构“海天教育”工作。这家公司创始人叫魏虎，一个只有小学文凭却靠考研培训做成全国连锁的教育大亨。张雪峰后来能发迹，魏虎是他的第一个伯乐。

二、包装出来的“励志导师”

进教育机构后，张雪峰的工作内容就是去全国各地的二本、三本院校演讲，跟学生聊未来怎么走，为什么要考研，把考研说成是一条能改变命运的唯一出路。为了让学生愿意报班，愿意去考研，他也编了一套属于自己的励志故事。

他说自己高中是学渣，考前一个月还排在全校350多名，最后突然发力，一个月冲到了全校60多名，从而考上了郑州大学。他说自己在郑大期间原本可以保研，但因为听不懂老师的河南方言，怕自己忍不住上去掐死老师，为了老师们的人生安全以及自己的心理健康，他放弃了郑大保研。

故事还没完，他说自己大学四年刻苦学习，到了大四一次性考上了清华大学的研究生，毕业之后进入了海天教育，做到了高管、项目总监。这些内容他当年反复讲，老视频现在网上还能找到：东北学渣逆袭，四年努力考上清华，毕业后当高管。听上去是不是很励志？是不是让台下学生觉得只要努力，我也能逆天改命？而情绪一步到位，下一步自然就是：欢迎报考海天考研，帮你实现梦想。

张雪峰确实是个顶级销售人才，他在现场一站，情绪能把学生带得飞起。讲课也特别具有煽动性。可能他觉得光说自己是清华硕士不够有排面，有时候他干脆把身份往上提一提，变成了清华教授。在清华硕士和清华教授之间来回切换的同时，他有时候又会化身北大光华管理学院的研究生。

比如2017年他去衡水中学演讲，台下都是还没怎么见过世面的高中生，他就在台上说自己读的是北大光华，希望未来能看到他们也成为他的北大校友。所以问题来了，他到底是清华的研究生，还是北大的研究生，还是清华的教授？还是三者都是？

把时间线拿出来一对照，事情就清楚了。网上能查到他的考研宣传活动，最早是在2007年底就开始了。而他是2003年才读的郑州大学本科。按照这个节点算，他2007年本科学位都没拿到，根本就来不及去读清华北大的研究生，更别提当什么教授了。但张雪峰的强项就在这里，长相比校着急，说话富有煽动性，再加上台下那群缺乏社会经验的学生，他那一套下来基本上就是降维打击。

三、狂赚上亿的高考志愿生意

其实在教育行业里，张雪峰的核心角色一直都是销售。他很会讲故事，也很懂得怎么把自己包装得更亮眼一点。加上风格幽默，嘴快敢说，偶尔带点脏话，反而让不少学生觉得他实在、接地气。凭着这一点，他在考研行业站稳了脚跟。

不过考研的人数毕竟有限，更大的市场是高考志愿。张雪峰人生最壮的转折点是在2016年，他那个时候在做自媒体引流，他的一段7分钟解读34所985高校的视频突然爆红。张雪峰也一下子顿悟了，从此在网红的赛道上一骑绝尘。

他的内容主要是打破信息差，帮助学生和家长了解学校专业。东北口音加喜剧段子，骂街式教学让他天然具有吸引流量的能力。走上网红出圈后，张雪峰立刻紧跟着推出了畅销书《手把手教你填报高考志愿》，还参加了大量电视综艺节目，这导致他的人气开始疯涨。

到2025年末，他在微博、抖音、B站、小红书等多个平台的合计粉丝数量已经超过了6500万。名气起来之后，业务也就越做越大。2016年10月他在北京成立了北京峰语文化传播公司，到了2021年他干脆离开了北京去苏州，创立了“峰学未来”。

公司做的业务很多，但核心就两个：一个是辅导考研，一个是辅导高考志愿填报。这两个方向都吃他这个大IP的红利。靠着他的曝光度和影响力，峰学未来只用了三年就成了行业里的头部机构。2024年，他公司的高考志愿填报服务又火了一把，直播间里卖的那套将近2万的志愿填报课程，被家长们抢的一秒不剩。

四、是真有用还是智商税？

张雪峰之所以能成为网红，生意之所以能迅速崛起，其实都得益于高考志愿填报行业这几年本身的巨大需求，他无意之中正好踩中了风口。这几年家长们对高考志愿填报的付费意愿越来越强，原因其实不复杂。

一方面，高考人数连年上涨，竞争越来越激烈。2024年高考，一共有1342万人报名，又一次创下了新高，比上一年多了51万。但与此同时，年轻人的就业情况却越来越严峻。2023年底官方公布数据，在16到24岁已经进入劳动力市场的青年群体里，失业率达到了14.9%。到了2024年8月，这个数字又涨到了18.8%。而大家心里都明白，这是美化后的数据，真实情况只会更糟。

肉眼可见，很多大学生是毕业即失业。配合这种严峻的就业形势，大量线下机构和短视频平台天天在渲染“志愿填不好毁一生”。在这种社会焦虑下，高考志愿填报就变得格外关键。家长们怕孩子选错专业，毕业找不到工作，所以花钱买个安稳已经成常态。

根据艾瑞咨询的数据，2023年中国高考志愿付费市场的规模达到了9.5亿，是2016年的七倍多。而整个潜在市场的规模是惊人的。2023年全国高中在校生是2800万，这些全都是志愿填报的潜在客户。如果按照三四线城市常见的收费标准，每个学生3000到6000计算，这个市场能达到840亿到1680亿元。

当时就有媒体统计，一些县城里一个班级往往有一半的学生都会提前预订志愿填报服务。而最关键的是，这个行业不仅市场大，利润还高得下人。百年育才、旭德教育都是新三板上市公司，他们的年报显示高考志愿咨询的毛利率普遍在70%以上，有的甚至接近了90%。

这么大规模的市场，这么高的利润，自然不会只有小公司来抢。教育大厂、互联网巨头都盯上了这块蛋糕。新东方、好未来、作业帮都在做志愿填报。阿里的夸克直接把志愿填报当做了新增流量入口。老牌机构向金榜苑、百年育才、优志愿就更早就扎根在这个领域。

而企查查的数据显示，到2024年6月，中国已经有1400多家志愿填报的相关企业。到了2025年，这个数字涨到了至少1700多家，速度非常快。

五、张雪峰式销售：利用信息差贩卖焦虑

在志愿填报如火如荼的当下，张雪峰们的课程究竟是真有用还是智商税？现在市面上的志愿填报服务大体就两种模式：一种是真人一对一咨询，另一种是AI填报卡。

真人咨询价格不便宜，三四线城市动辄3000起步，一二线城市更夸张。在北京海淀这种教育战区，15800、25800、39800基本上就是标价，家长还真愿意买。张雪峰的“峰学未来”走的就是愿意花钱这一档，真人一对一咨询。

不过，真正给学生做服务的肯定不是张雪峰本人。他的主要任务是继续扩大流量，把粉丝带进公司业务链条里。说白了，他是整个公司的第一销售。和同行相比，峰学未来最大的底气就是背后站着张雪峰这个超级IP。

峰学未来的收费有两种主打产品：梦想卡12999元，圆梦卡18999元。两款服务的流程差不多，四次线上沟通就给出完整的填报方案。价格更高的那款会额外加一些大学期间的生涯规划、考研路线这种延伸服务。

新高考改革之后，学生不再分文理科，而是按科目自由选科。这一位志愿规划的提前到了高一高二就开始做，所以峰学未来的高考志愿填报服务在2024年就已经卖到了2026年。特别是张雪峰还玩起了饥饿营销。他把服务做成了限量抢购，每次上架都强调名额有限，瞬间秒空。

直播间的节奏和网红卖货一样，最夸张的一次三个小时卖了两亿。很多认可张雪峰的家长会觉得花一万多给孩子填个志愿值得，毕竟从小到大为了孩子砸的钱多了去了，这一万块根本不算什么。他们觉得：“万一填错了呢？不能省。”

但问题来了，如果不只是钱的问题，志愿有可能填错呢？绝大多数人认识张雪峰都是通过他的视频，对他产生信任是因为他会讲、敢讲、懂包装。可是，一旦你花钱买志愿填报服务，真正替你家孩子做方案的根本不是张雪峰本人。

人家手上有那么多公司，还坐拥几千万粉丝，又不是个傻子，直播间连麦那是为了吸引流量，怎么可能给你一对一服务？媒体这两年做了不少调查，因为志愿填报市场突然膨胀，这个行业的规划师大部分都是半路出家。有的是跨行业转行过来的，培训几天就上岗。

我举个我比较熟悉的行业：电商代运营。十几年前我在阿里工作的时候，门口经常有纳服（维权者），说被代运营公司骗了，希望阿里主持公道。当时电商崛起，线下生意难做，很多传统商家想来线上做，但不会做，就找代运营，收费还不便宜。

我当时也接触过很多代运营，甚至被请去给他们上课。当时我就发现一个普遍现象：绝大多数代运营，最多就是懂点皮毛，销售把客户忽悠过来，然后自己就开始上手了。通过代运营把网店做起来的，我一个都没见过。反而是商家浪费了钱，耽误了时间。

对一个行业陌生的人，最容易被这些代作服忽悠。志愿填报也是一样的逻辑。现在做高考规划师的人，很多甚至自己都没有真正经历过严肃的志愿规划过程，有的甚至连大学都没读过，却要负责决定一个学生未来四年的专业、就业方向。你说荒唐不荒唐？

可是这就是张雪峰的运作方式。当年他一个大学挂科挂到学位证拿不到的人，都能把自己包装成清华和北大的研究生，还能吸引几千万粉丝，那现在这个行业里出现一些靠培训班数成的规划师，其实一点不奇怪。

六、肤浅的专业洞察：只看眼前不看未来

从张雪峰的一些求职者和员工分享的经历也能看到，峰学未来的很多规划师都是转行过来的。培训几天，然后就开始接咨询了。除了一对一真人服务，还有打着 AI 大数据填报的旗号，卖各种智能志愿卡。听上去高大上，但问题是这些 AI 的数据库并不一定准确，真正能做的多半只是给你一些参考信息，离替你做决策差得很远。

如果你真想用 AI，完全可以去问现在的通用大模型，费用也很低，一顿饭钱而已，根本没必要花几千上万买一个所谓的 AI 卡。说白了，志愿填报行业的本质就是利用信息差，没有统一标准，服务质量参差不齐。整个行业还在野蛮生长，什么离谱的操作都能遇见。

现在涌进来的人太多，很多人就是看这个行业赚钱，立刻决定我也要来分一杯羹。有些人甚至自己都不会做志愿填报，花点钱加盟一家机构，再找几个人培训几天，立刻就能开始接单。更夸张的是有的机构接了学生根本做不出方案，最后直接在网上随便找个大学生，花点小钱让人家帮写一个交差。你没听错，就是这么随意。

也难怪这个行业乱象重生。很多家长花了钱拿到方案后才发现：也没啥特别的嘛，我自己查资料好像也能做得出来。这种心理落差非常普遍。哪怕张雪峰亲自给孩子做志愿填报，也不会更靠谱，因为他无论是直播连麦还是开公司赚钱，成功的核心其实就四个字：贩卖焦虑。

你看他一场接一场的直播，面对的都是高度焦虑的学生和家长。他点评大学、讲专业、谈就业，仿佛全中国的学校他都了如指掌，所有行业他都能预测未来。久而久之就把自己包装成了一个“大学通”、“专业通”。但他命题的逻辑其实很简单：武断否定一个学校，再否定一个专业，顺便评价两句学生的前途。

这样一来，很多家长就会产生一种错觉：如果不按他说得走，那孩子的人生是不是就毁了？这才是焦虑生意最核心的玩法。其实贩卖焦虑不仅仅是张雪峰的套路，而是整个中国教育市场的常态。因为在当前的教育体系里，每个学段都是关键期，每门学科都决定未来，每个选择都像是人生转折点。

只有家长越焦虑，教育公司才越赚钱。你随便刷刷抖音，凡是讲“升学风险”、“专业坑”还是“未来要完蛋”的短视频，最后基本都是带你买课、买机构服务。张雪峰也是这样，只不过他更极端、更直接。他不止贩卖焦虑，还喜欢踩学校、踩专业，满嘴跑火车站流量。

七、极端的功利主义与“反日”流量密码

再加上他那种“东北老大哥”的人设，喊着要为底层说话，很快就被捧成了“平民代言人”。他的支持者觉得张雪峰代表的其实是一种“硬核实用主义”，意思就是普通家庭没条件谈理想，也没资格试错，选学校选专业都要向钱看。

对很多家庭来说，这确实有现实意义，也算不上完全错误。比如 2023 年 12 月，他在直播里说“文科都是服务业，一个字：舔”。这话肯定不对，但非常上头，一方面迎合了部分人的情绪，另一方面也因为极端直接，天然就吸流量。这就是张雪峰能火的底层逻辑。

很多支持张雪峰的人会说，批评他的人都是“何不食肉糜”。底层家庭信息少，他靠信息赚钱，这钱他就该赚。听上去好像有点道理，但问题在于张雪峰从来不是在弥补信息差，他是在利用焦虑去卖无用甚至错误的信息。

为什么说他没有真正填补信息差呢？因为你只要平时喜欢看新闻，你一听就知道他的那些内容太浅了。他说那些东西网上随便搜一下就有，甚至很多还是大众对专业、对学校的刻板印象。谈不上什么深度洞察。

他有些判断确实跟当下行业现状差不多，但那都是搜索结果级别的。而因为太肤浅，他做的判断往往只看今天不看未来。但高考志愿填报本质上就是在判断未来就业趋势，他这一点做得特别弱。

举个最典型的例子，2020 年 7 月他在疯狂地给高中学生推荐土木工程，说这个专业永远不愁就业。那个时候中国房价其实已经见顶，很多研究者都在公开提醒房地产周期要转向了。但因为当时房子还在拼命地盖，张雪峰就跟着大趋势说土木不愁就业。

结果呢？几年过去房地产行业一塌糊涂，土木工程成了“天坑专业”，毕业即失业。到了 2024 年再看张雪峰，只要有家长问到土木类专业，他马上冷嘲热讽，完全忘了自己四年前还到处推这个专业。网上随便搜一下，当年听到他的话却报了土木工程的毕业生，一个个都后悔得不得了。

八、专业误导与“常识性”偏差

从这件事就能看得很清楚，张雪峰对行业趋势的理解非常肤浅，仅仅就是把网上的碎片信息整理一下，然后包装成自己的观点。我们这个时代变化太快，靠扒来的一点东西，只能判断眼前，看不了未来。

比如今天的人工智能，AI 正在重塑各行各业，很多现在看起来很稳的专业，等孩子毕业可能已经变天了。编程就是最典型的例子。几年前还是高薪行业，现在 AI 上了之后，以后根本不需要那么多程序员了。而张雪峰无论是前几年还是现在，都在大力推计算机相关专业。

问题在哪里？行业内部其实很早就有人预见到 AI 会冲击这些岗位，但张雪峰显然没有意识到这一点。甚至张雪峰还有些基本的常识错误，比如他抨击考古专业不好找工作，其实恰好相反。考古是文科里最不愁找工作的专业之一，因为开设考古专业的学校很少，人才太对口了。

而且考古研究院是文化系统里最不缺钱的单位之一。很多人不知道，城市里面任何建筑工程动工之前都要先做考古勘探，确认下面没有文物才可以动工。这件事不但要收费，费用还不便宜。

所以张雪峰推荐专业的方式，本质上就是忽悠那些完全不懂行业、也没有经历深度了解的家长。张雪峰当然有可能说对，但万一说错了呢？就像他之前推荐土木工程，一旦掉坑，害人不浅。

九、捐款5000万与政治红线

之后，张雪峰的事业本来一路高歌，可没想到在 2025 年他遭遇了来自官方的封禁。就在 3 月的一天，张雪峰组织了几百名员工一起看直播。结束后他情绪上头，在公司发表了一段慷慨的讲话，还把视频传到了网上。

“枪声打响的那一天，我他妈……我公司账上永远有这个钱，他妈的打一天，老子直接把 5000 万捐过去，整体最起码捐他们一个亿！”

视频上传，舆论瞬间炸锅。这种口号是典型的“嘴炮式捐款”。网上早就有个著名段子能解释这种逻辑：记者问农民，如果你有 100 亩地，你愿意捐给国家吗？农民说愿意。如果你有 100 万，你愿意捐吗？愿意。如果你有一头牛呢？那不行。为什么？因为我真的有一头牛。

张雪峰敢吹这种牛，是因为他知道短时间内中国不可能真的动手打台湾，所以这种高调姿态没有成本。反正中国互联网上这种夸张的口头爱国勇士多的是。

后来张雪峰在直播里说，当地网信办提醒他视频已经被传到境外平台，要注一点（注意影响）。张雪峰还一副不以为意的样子：“群众当中有坏人……我在这儿呢，老子不移民，你爱怎么样怎么样。到时侯我真的马上我就做准备，我们怎么把台湾地区的同学服务好，对吧？我们的学生怎么去上台湾的学校，对吧？”

他说这种话不算意外，他之前在直播里就讲过“日本永远是中国领土不可分割的一部分”这种民粹台词。听着不靠谱，但考虑到他的粉丝群体，既然能被他忽悠得团团转，那对这种民粹言论上头也就不足为奇了。

然而这次“统一台湾我捐一个亿”的豪言，最终还是踩到了红线。两天后，他的账号在多个平台被禁止关注。倒不是永久封禁，大概封了 28 天。

十、为何“爱国”也会被封？

为什么一个大网红表态支持“武统”，账号反而被封禁了呢？原因就是：中国官方对台海战争这种级别的议题，向来追求绝对的节奏控制。什么时候说、由谁来说，全都要严格控制。

因为这牵涉到外交、军事部署、国际法后果。官方必须保持“只要我没开口，谁都不能替我开口”的状态。像张雪峰这种带有捐款暗示、煽动性的说法，如果放任会造成很大麻烦，甚至释放出混乱的信号，影响外交弹性。

第二点，官方对非官方动员式的言论非常敏感。张雪峰说他要捐 5000 万，本质上是在短视频时代利用极端情绪带节奏。官方允许你爱国，但不允许你私自带节奏，尤其是带到军事层面。如果一堆人激进要求武统，会搞得官方很被动。

网红的流量再大也挡不住政治的压力。张雪峰靠贩卖焦虑、直播卖课确实赚得盆满钵满，但在政治层面他一无是处。官媒批评他也并不只是骂战争言论，而是顺手把他这些年的教育主张也拿出来说了一遍，说他“极端功利化、误导青年”。

十一、解封后的狂妄与“真面目”

2025年4月，张雪峰的账号陆续解封。很多人以为经历过这次封禁，他会收敛一点，变得温良恭俭让。但事实正好相反，解封后的张雪峰显得更加嚣张，甚至有些肆无忌惮。

他在直播间里的态度发生了微妙的变化。以前他还会耐着性子听穷苦家长讲家里的难处，现在他表现得非常不耐烦。只要家长的诉求稍微复杂一点，或者问的问题在他看来“没救了”，他会直接在几万人面前开怼，言语中透着一种上位者的傲慢。

为什么？因为他发现，即便他满嘴脏话，即便他踩了政治红线，只要他出来带货，那两万块钱一个的志愿填报名额依然会被秒光。他已经不需要通过“装好人”来获客了，他现在拥有的是一种近乎宗教式的崇拜。在那些焦虑到极点的家长眼里，他不是老师，他是救命稻草。

他不再掩饰自己的功利。他开始频繁在直播间里提到自己的财富，提到自己公司在苏州的办公楼，提到他给员工发的奖金。他似乎在传递一个信号：你看，我这个挂了38科的学渣都能混得这么好，说明我这套“实用主义”才是真理。至于教育的本质是什么？理想是什么？在他看来那都是狗屁。

十二、张雪峰是“教育毒药”还是“止痛药”？

很多人骂张雪峰是“教育毒药”，说他毁掉了孩子对未来的想象力，把所有的专业都贴上了“能不能赚钱”的标签。这种批评当然有道理。如果一个国家的年轻人，在18岁报志愿的时候，脑子里唯一的念头就是“哪个行业不裁员”、“哪个岗位能考编”，那这个国家的创新力确实令人担忧。

但我们必须看清硬币的另一面。张雪峰为什么能火？是因为我们的正规教育体系里，严重缺失了“职业规划”这一环。

中国的高中生，被关在教室里刷了12年的题，他们对社会的分工一无所知，对自己的兴趣一窍不通。等到高考完那几天，他们要在一张表格上决定未来几十年的方向。这时候，学校没教，老师不懂，家长抓瞎。张雪峰就在这个巨大的“信息黑洞”里出现了。

他提供的其实不是教育，而是某种“社会生存学”。对于那些没有任何背景、家里砸锅卖铁供孩子读书的农村家庭来说，他们输不起。他们不需要什么宏大的理想，他们只需要孩子毕业后能有一份稳定的工资，能把学费赚回来。

从这个角度看，张雪峰不是毒药，他更像是一颗“廉价的止痛药”。他并不能治好教育制度的病，但他能让那些在就业压力下疼得睡不着觉的家长，暂时感到一点虚假的安慰。

十三、总结：张雪峰消失后，问题解决了吗？

视频快结束了，我们要反思的是：张雪峰这个现象到底说明了什么？

他是一个极致的投机者，他利用了焦虑，利用了民粹，利用了信息不对称，赚到了几辈子花不完的钱。他那些肤浅的、甚至带有误导性的建议，确实可能坑了一批学生。

但真正荒唐的，不是张雪峰的存在，而是我们的教育环境竟然允许这样一个角色成为“导师”。如果我们的大学不再只是文凭工厂，如果我们的社会评价体系不再如此单一，如果我们的就业环境能给年轻人更多的容错空间，张雪峰这种人根本就没有市场。

只要这种“唯就业论”的焦虑存在，只要阶级跨越的通道依然拥挤，张雪峰就不会消失。就算哪天他彻底被封杀了，明天也会出现“李雪峰”、“王雪峰”。他们会换一种更隐蔽的方式，继续收割那些在这个系统中迷失方向的家长和孩子。

张雪峰是这个时代的投影。他长得着急，说话难听，但他折射出的，是那个真实、功利、又极其不安的现实世界。